不朽の名作!?映画「私をスキーに連れてって」が公開されてから、早25年。
毎週スキーをするために山へ通う私の動きとは逆に、スキー人口は減少の一途。
バブル期1,800万人とも言われたスノースポーツ人口は、今や半分に近い1,000万人...。
スキー場も続々閉鎖されています。
そんな厳しい状況下で生き残るために、各スキー場は今、個性を打ち出しています！
■アクセスの良さで人気を博しているのが、ＪＲが運営する『ＧＡＬＡ湯沢』。
スキー場施設内に新幹線が乗り入れており、改札を出ると、そこは絨毯が敷かれたスキー場の施設。
ウエアや道具も最新のものを取りそろえており、全てレンタルするならヒールでも行けちゃうくらいの好立地。湯沢エリアでは一人勝ちと囁かれるほど人気です。
■同じ湯沢エリアにある『神立高原スキー場』は、音楽イベント「音魂」をスキー場内の施設で開催。"音楽イベントに行くついでに、スノーボードをしてもらう――"という新しいアプローチで、新規客を集客しています。
■豪雪で知られる長野県の『野沢温泉スキー場』は、数年前より、スキー場内にある自然の地形や木を残したままのパウダーエリアを開放。リフトを使って手軽にツリーランが楽しめるということで、昔からのスキーファンに加え、パウダーを楽しみたいコアなスキーヤー・ボーダーが集まっています。
各スキー上の特長を見ると、お客様に来場してもらうこと（集客）は＝通販顧客に対する消費動機のためのアプローチと一緒だなぁと気付きます。
○アクセスの良い『ＧＡＬＡ湯沢』は、"手軽買い"。
○イベント開催の『神立高原』は、"ついで買い"。
○パウダーエリア開放の『野沢温泉』は、"ニッチマーケット狙い"。
業界は違えども、動機づけのポイントは変わらないんだなぁ～と改めて感じました。
2014年に開催される冬の五輪、ソチオリンピックでは、スキーのハーフパイプとスロープスタイルが新たに公式種目となります。これを機に、スノースポーツ（特に低迷ぎみのスキー人気）が、バブル期並みに上がってくれることを期待しています！
ガンバレ、日本！ガンバレ、スキー！
（Ｙ．Ｔ）
