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弊社スタッフが日々の仕事の中で気づいたことを発信する「フォー・レディー ニュースレター」最新号をご紹介します。今回のテーマは「現代のシニア」。かつてのイメージとは異なり、健康・社会参加・美容意識など、価値観やライフスタイルが大きく変化しています。どのような変化が起きているのかを、コラムで読み解いていきます。

価値観もライフスタイルも、ずいぶん変わった「現代のシニア」

ひと昔前、シニアといえば引退後は静かな毎日を送り、余生を穏やかに過ごす保守的で控えめなイメージがありました。しかし、最近のシニアは 「第二の人生を謳歌する前向きで行動的な人たち」 といった傾向があるということをご存じですか? 平成から令和にかけて、デジタル化や少子高齢化が急速に進んだことが、少なからず影響しているといわれています。そのようなシニアの変化は健康寿命・社会参加・就労意欲・美容意識・自己実現という5つのキーワー ドで読み解くことができます。

平成28年と令和4年では、女性の健康寿命が0.66歳延びました。歩行速度や認知機能も向上していることから、健康的なシニアが増えていることが分かります。そうなると、ボランティアや社会貢献活動といった社会への参加意欲が高く、働く意欲が強いシニアが増えるのは当然ともいえます。社会とのつながりを求めるからこそ、そのモチベーションとして美容意識も自然と高くなっていきます。 シニア向けの販促を行う際には、このような変化が起こっていることを理解する必要があります。

コツ1 選ばれるためのコンテンツづくり

実は欠けがちな「シニア目線」

私たちが「よくできた」と感じるツールでも、シニア世代には響かないことがあります。 それは、「シニアの目線」で考えられていないからかもしれません。単に機能や価格、お得感などを伝えるだけではなく、共感を生むことが何よりも重要です。「これは私のための情報だ」と自分ごととして感じられるコンテンツこそが、シニア世代の心を動かし購買へとつながります。また、内容の分かりやすさや視覚的な読みやすさも大切です。「共感できる」「見やすい」「読みやすい」という3つの視点を意識しましょう。

コツ2 シニアに「届く」クリエイティブ

不可欠なのはコピーライティングとレイアウトの工夫

シニアのインサイトは変化していますが、身体的な変化(老化)の影響は無視できません。例えば、読解力は加齢とともに低下し、60代以上では若い世代の85%程度になると言われています。そのため、若い世代と同じ見せ方では情報が伝わりません。よりしっかり届けるためには、コピーライティング、デザイン、レイアウトにおいて、さまざまな工夫をする必要があります。

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